【头条】舒尔亚太区高级销售总监Alan Chang——坚持创新的哲学

舒尔于2013推出ULX-D数字无线系统

同年推出了GLX-D数字无线系统

2015年又推出了QLX-D数字无线系统

如今，舒尔更是在产品技术创新的技术上

重磅推出了GLX-D® Advanced数字无线系统

深谙舒尔品牌的人都知道，舒尔的每一款产品，都要求将技术与美学设计做到极致，在音频领域里充当着凸起的支点，撬动着行业的发展。

对于一家坚持创新哲学的音频品牌而言，舒尔希望带给大家的不仅如此。在PLS广州展上，笔者有幸采访了舒尔亚太区高级销售总监Alan Chang。自1999年加入舒尔公司起，Alan凭借其丰富之销售及管理经验，一直与亚太区内各经销商紧密合作，为舒尔积极扩展业务，于2015年获晋升为高级销售总监。

舒尔亚太区高级销售总监Alan Chang

谈起这次舒尔为观众带来的主要音频解决方案和新产品，Alan整体给我们介绍到：“这次除展示ULX-D，QLX-D，GLX-D数字无线系统外，SM系列、SKM8也是一大亮点，以及Motiv和高品质耳机，都为舒尔的用户带一贯的音质，而这次新推出的GLX-D® Advanced数字无线系统则是本次的一大重点，同时为耳机用户带来了两款最新的耳机音频线，带线控和通话功能的Lightning耳机线和3.5mm接口耳机线，用于舒尔高品质的SE系列耳机。”

对于舒尔而言，GLX-D® Advanced数字无线系统无疑是其针对小型演出场所或个人演出领域发展的一个重要“标志”，这是一款基于GLX-D系列的扩充功能系统，与GLX-D一脉相承，但功能更为强大，是一种极具成本效益的解决方案。

为什么要推出GLX-D Advanced？Alan表示：“一方面，我们考虑的是产品的功能，GLX-D Advanced让更多采用多系统安装应用的客户有机会享受数字无线的强大功能，适用于多系统安装，在典型条件下同时运行多达9个通道的系统（最优条件下11个通道），其自动频率管理功能可扫描射频环境，轻松找到适合的最清晰通道；自动用于远程天线管理的完整附件套装，可提高每个环境下的系统性能；卓越的数字音频功能和智能可充电电池，为用户带来清晰的音质并节省成本。

另外一个方面，从市场的角度考虑，舒尔在研发每一款产品之前都会细分入门级、中级和高级专业客户，从而根据用户需求研发适合不同客户的产品，舒尔一直把客户的需求放在产品设计的第一位。为了能让客户能使性能更稳定的产品，并且致力于完美音质，GLX-D Advanced可以提供简单快捷的多系统安装和清晰的数字音频，运用在更多中小型场所，如个人演出、教育机构、礼堂、会议室、健身中心等。”

舒尔已经经历90余载，多年来累计的核心竞争力不仅在创造音质出色、坚固耐用、技术创新的产品上，同时其丰富的产品已经广泛运用于各种音频领域，无论是专业音频用户，还是音乐发烧友和爱好者，都能获得优质的解决方案。

在中国的发展是舒尔的重头戏，在2016年，舒尔的产品成功运用到中共成立95周年音乐会、杭州G20峰会大型水上文艺演出、各种音乐类比赛节目（蒙面歌王、盖世英雄、梦想的声音等）、陈奕迅、王菲等艺人演唱会，几乎覆盖全国范围内各大卫视2017跨年年晚会和演唱会（包括江苏、浙江、北京、四川、湖南、东方卫视等），并获得了一直好评。

为了推动音频行业的发展，舒尔一方面不断提高自身产品的品质、灵活性和人性化，另一方面也通过不同形式的合作，比如与行业的协会、专家团队、合作伙伴共同探寻音频技术和运用，针对不同领域举行研讨会、分享各自的经验。

舒尔为自己说的每一个承诺都做出了践行，他们选择信任每一个合作伙伴，并借助合作伙伴自身的广泛渠道和丰富经验，携手开展了一系列的专业产品培训、技术支持、市场推广支持，还有售前售后服务支持。而且从满足客户的需求的这一理念出发，将其融入到产品的研发、测试、推广、渠道拓展和售后服务等方面。

“舒尔在亚太区专门推出了SAI（舒尔音频学院）项目，致力于为从业者提供更多的音频培训。我们希望不仅是提升舒尔品牌，也可以推动行业的发展。众多音乐人选择舒尔产品，很多重要场合信任舒尔产品，这是我们不断前进的动力，所以，舒尔会继续以出色的音质和稳定的射频为客户提供最安全的音频保障。”Alan自信地说道。

舒尔近年来在中国市场的投入越来越多，Alan也坦诚地说：“中国是我们全球最重要的市场之一，也是发展最好的市场之一，接下来，舒尔会进行合理的规划，持续加大对中国市场的投入，贴近本土化的市场需求，更好的服务中国客户。”

首先是针对产品方面，提供灵活性与人性化的设计风格，听取客户的意见，不仅为用户提供优质音质，同时针对产品在复杂环境的运用中能更便捷；

其次，在产品研发、渠道开发和市场推广、技术支持和售后等方面讲提升投入的力量，除目前在上海和北京分公司外，未来也计划在更多城市开设办公室，为各个地区提供全面的支持，他也透露，成都办公室也将在今年落成，将会为更多客户提供有保障的技术服务；

最后在渠道方面，舒尔也将持续发展良好的渠道体系，针对不同的市场，寻找适合的经销商，并追求值得信赖的长久合作关系，共同发展。

“舒尔在全球与战略合作伙伴的关系都持续了几十年，我们希望在中国也会遵循这个思路，希望和经销商相互承诺，并给予经销商营销和技术方面的充分支持，取得共赢。对于舒尔的团队而言，我们更像一家人，舒尔营造的文化氛围，希望能影响每一个人信任舒尔的人。当然，针对移动互联网对市场的影响，舒尔也将会不断完善网络销售渠道，这个也是舒尔未来渠道建设的重点之一。”

纵观舒尔的整个轨迹，创新，始终是她的管理哲学，而且最让笔者感动的是，舒尔将这个哲学传达到产品、运用、合作、管理的最细微处，我们也相信未来舒尔定会有更精彩的篇章。

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